台灣嘉康利與安麗的獎金制度比較

2007/01/26 18:30

台灣「嘉康利」與台灣「安麗」獎金度比較

一)
比較進貨業績16,500台幣 安麗:以直銷商價進貨業績16,500台幣
PV:458 BV:16,500   
業積差額獎金:16,500 x 3%=495台幣
嘉康利:以直銷商價進貨業績16,500台幣 BV:16,500  
業積差額獎金:16,500 x 8%=1,320台幣新人快速啟動獎金:2,000台幣 獎金合計: 3,320
台幣 分析: 在安麗16,500台幣業績,獎金是495台幣;
嘉康利16,500台幣業績,獎金是3,320台幣
 
 
二、比較進貨業績132,000台幣 捷星:以直銷商價進貨業績132,000台幣 PV:3666 BV:132,000 獎金: 132,000 x 12%=15,840台幣 嘉康利:以會員價進貨業績132,000台幣 BV:132,000 (此營業額可以做出2個總監部門) 業積差額獎金:66,000 x 20% = 13,200台幣組織代數獎金(第一代):66,000 x 6% = 3,960台幣連續三個月保持此業績,晉階獎金:25,000台幣 獎金合計:13,200 + 3,960 = 17,160台幣(+ 25,000台幣) 分析: 在安麗132,000台幣業績,只是12%,獎金是15,840台幣; 嘉康利132,000台幣業績,資深總監級別,獎金是17610台幣(25,000台幣)
 
三、比較進貨396,000台幣 安麗:以直銷價進貨業績396,000台幣 PV:11,000 BV:396,000 獎金:396,000 x 21%= 83,160台幣
 
 嘉康利:以直銷價進貨業績396,000台幣 BV:396,000 (此業績可以做出6個總監部門,不過以合理評估,做出寬3深2組織)
 
業積差額獎金:66,000 x 20% = 13,200台幣組織代數獎金
(第一代):66,000 x 6% x 3 = 11,880台幣組織代數獎金
(第二代):66,000 x 6% x 3 = 11,880台幣連續三個月保持此業績,晉階獎金:125,000台幣 獎金合計:13,200 +11,880 + 11,880 = 36,960台幣(+ 125,000台幣)
分析: 在安麗396,000台幣業績,只是銀章級別,獎金是83,160台幣;
 嘉康利39,6000台幣業績,資深執行總監級別,可領取組織三代獎金,獎金是36,960台幣(125,000台幣)
說明: 1、上述計算方式,是以個人單位計算,並未扣除組織業績差額部分,若是以安麗個人業績做396,000台幣,符合銀章,獎金21%才有83,160台幣收入,相較之下嘉康利個人業績做66,000台幣就有20%的業積差額獎金,以及複製下,門檻相較低,容易達成,直銷商存活率相對也高,而且嘉康利能讓初期直銷商更快拿到實質的獎金收入
 
2、安麗制度中有提到30%的零售利潤,不過以在目前台灣競爭激烈的直銷行業裏,零售利潤已經勢可遇不可求,甚至部分直銷商把獎金也貼進去,誰也不能保證安麗的零售利潤可以長久拿下去
 
3、兩家公司的獎金提撥懸殊很大,安麗提撥百分比28.50,嘉康利提撥百分比56%,相較可以看出安麗大陽線階梯制度的難度與挑戰,而且對安麗直銷商而言,其特別獎勵、年終獎金、翡翠獎金、鑽石獎金、海外旅遊獎勵,只能說可望而不可及的水中之月;而嘉康利直銷商,在其快速啟動獎金、組織代數獎金、晉階獎金、海外旅遊,取得容易更顯實在

 

嘉康利与捷星奖金比较

一、比较进货320美金
捷星:IBO价进货320美金      PV140      BV390  
奖金:390 x 3%12美金
嘉康利:以会员价进货320美金,推算零售价为377美金,直销价为275美金,PV250 
价格差奖金:320275 = 45美金(以会员价进货,返还会员价和直销价间的差额)
积差奖金: 250 x 4%10美金(以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计: 45 + 10 = 55美金
分析:
在捷星花320美金定货,奖金是12美金;
嘉康利花320美金定货,奖金是55美金。
 
 
 
二、比较进货4000美金
捷星:IBO价进货4000美金       PV1760      BV4930
奖金:4930 x 15%740美金
嘉康利:以会员价进货4000美金,推算零售价为4706美金,直销价3435,经理价3153PV3153
价格差奖金:40003150847美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积差奖金:3153 x 24% = 756美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:847 + 756 = 1603美金
分析:
在捷星花4000美金定货,奖金是740美金;
嘉康利花4000美金定货,奖金是1603美金。
 
 
 
 
 
三、比较进货15000美金 
捷星:IBO价进货15000美金      PV6600      BV18480 一、比较进货320美金
捷星:以IBO价进货320美金 PV:140 BV:390  
奖金:390 x 3%=12美金
嘉康利:以会员价进货320美金,推算零售价为377美金,直销价为275美金,PV:250 
价格差奖金:320-275 = 45美金(以会员价进货,返还会员价和直销价间的差额)
积差奖金: 250 x 4%=10美金(以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计: 45 + 10 = 55美金
分析:
在捷星花320美金定货,奖金是12美金;
嘉康利花320美金定货,奖金是55美金。
 
 
二、比较进货4000美金
捷星:以IBO价进货4000美金 PV:1760 BV:4930
奖金:4930 x 15%=740美金
嘉康利:以会员价进货4000美金,推算零售价为4706美金,直销价3435,经理价3153,PV:3153
价格差奖金:4000-3150=847美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积差奖金:3153 x 24% = 756美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:847 + 756 = 1603美金
分析:
在捷星花4000美金定货,奖金是740美金;
嘉康利花4000美金定货,奖金是1603美金。
三、比较进货15000美金
捷星:以IBO价进货15000美金 PV约6600 BV:18480
奖金:18480 x 23%=4250美金
嘉康利:以会员价进货15000美金,推算零售价为17647,直销价12882,经理价11824,PV:11824
价格差奖金:15000-11824=3176美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积分差奖金:11824 x 34%=4020美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:3176 + 4020=7196美金
分析:
在捷星花15000美金定货,奖金是4250美金;
嘉康利花15000美金定货,奖金是7196美金。
奖金:18480 x 23%4250美金
 
 
 
 
嘉康利:以会员价进货15000美金,推算零售价为17647,直销价12882,经理价11824PV11824
价格差奖金:15000118243176美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积分差奖金:11824 x 34%4020美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:3176 + 40207196美金
分析:
在捷星花15000美金定货,奖金是4250美金; 
嘉康利花15000美金定货,奖金是7196美金。
 
 
出處;http://shakleehubei.blog.bokee.net/  大陸伙伴篆寫
 
結語:  舊制度還是嘉康利收入多
而 美國是用舊制度  台灣的制度更是利多
 
 
 
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