美商嘉康利總經理顏慶和:嘉康利,歷經時間淬練的夢想舞台

出自直銷世紀

 
          

夢想如同好酒,從苦澀到成熟需要時間醞釀,更需要堅持。擁有50多年直銷歷史的嘉康利,

在擁有20年直銷經歷的顏慶和帶領下,將使業績倍數成長,使直銷夢想成為讓人神往的好酒。

 

20年前,當顏慶和學成歸國,進入一間美商跨國直銷公司擔任客服工作時,對於直銷,對於未來,

他只有模糊的概念;經過20年歲月的磨練、經驗的累積,

今天,顏慶和成為美國直銷產業,

少數擁有50年以上恢弘歷史的美商嘉康利(Shaklee)台灣分公司總經理,「對我來說,這就是美夢成真」,顏慶和說。

 

夢幻公司,從時間淬練而得

20的歲月裡,顏慶和從基層做到高階,從客服做到業務發展,又從地區性業務經理,做到全國業務經理,

甚至業務處長;其間橫跨四家美商公司,每晉升一個位階,就挑戰公司從草創到成長、業績從零至倍數翻升,每一步都是艱鉅的任務。

 
美商嘉康利總經理顏慶和

年輕時,顏慶和時常觀察主管且不斷問自己:「如果我是主管,在這件事上我會做出不同的決定嗎?」

而當他在直銷領域,經歷不同階段的成長與挫折後,心中浮現了另一個疑問:「夢想中的直銷公司,真的存在嗎?」

 


什麼是顏慶和心中的夢幻公司?他認為,與所有直銷商在選擇加入一間公司時,所需要的辨識準則一樣,四大方向:產品、制度、公司與文化。


「產品是行銷的根本,必須有競爭力、產品力、多樣化,單一產品再好也無法滿足消費者多樣需求。更重要的是,公司必須擁有強大的研發、製造能力。」

而歷史上第一家推出營養補充品的直銷公司,就是嘉康利,長達百年的研發歷史,讓嘉康利於激烈的競爭環境中,永遠穩站全球市場龍頭,更是全美生產天然營養補充品排名第一的公司。


嘉康利的產品研製,完全與企業文化與環保理念結合。

顏慶和表示,只要是有爭議性的化學添加劑,即使在安全劑量內,嘉康利也拒絕使用,寧願以較高成本取得安全替代方案,為的就是堅持「與大自然和諧共存」,絕不傷害人與環境的理念。

 

夢幻時機,掌握現在就是永遠

 

在獎勵制度方面,「一個公平、可成就人的制度」是顏慶和特別看重的,他認為,沒有一個制度是完美的,但是絕對要做到公平,

「也就是任何人只要透過一段時間的努力,就可以達到持續且穩定的收入,讓努力可以累積的制度。」

而嘉康利的無限代組織獎金與無限代領導分紅,讓美國嘉康利直銷商擁有市場上最高的定著率,直銷商平均經營時間長達35年,

更在中國市場創下每15個月誕生一名最高聘(月收200萬人民幣)的記錄,都是因嘉康利制度的公平與人性化。

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同時,嘉康利是美國直銷公司中,少數歷史超過50年以上的代表;歷史證明了她的成熟、穩定與專業,完全經得起市場競爭的考驗;

而唯有經得起歷史洗禮與淬練的企業文化,更證明了文化本身顛撲不破的力量,足以使嘉康利與眾不同。


時間的確重要,造就了嘉康利的不凡;而時機,就在於誰能掌握現在,站上這不凡的巨人之肩?嘉康利中國市場已締造超越150億台幣年營業額的業績,

而做為中國前哨戰的台灣,經6年扎實的基礎經營,現已進入暴漲期,「嘉康利的根基是堅實的磐石,在磐石上發展的台灣,也已打下穩固根基,

明年業績勢必雙倍成長。接下來,每個人要問自己一個問題:未來的雙倍成長,甚至5年內的十數倍成長,是否與你有關?」


因應未來大暴漲期的來臨,顏慶和更提出四大策略:首先打造以消費者為導向的基石,使消費者不需每月基礎消費額,即可在毫無壓力的前提下成為終身會員;

其次,透過嘉康利學院的成立,從教育著手,打造成功的流水線,幫助直銷夥伴只要跟隨就能成功;

並且建立最完整的輔銷工具,使標準化、實用化與精緻化的工具,助直銷商發展一臂之力;

最後,培養人人可為的中階領導者,達到每人月收入至少20萬以上的標準。

「最終目的是使高收入普及化、美好生活普及化、成功普及化,不再是夢想,而是人人均可實現的未來。」


如果直銷有夢,何不讓夢想起飛?顏慶和相信,嘉康利歷50多年歲月淬練而得的成功經驗,

以及其個人從業20年的直銷經歷,是一雙翅膀,這雙翅膀將帶領有夢之人,往高處飛翔。

 

 

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