出自直銷世紀

20年前，當顏慶和學成歸國，進入一間美商跨國直銷公司擔任客服工作時，對於直銷，對於未來，

他只有模糊的概念；經過20年歲月的磨練、經驗的累積，

今天，顏慶和成為美國直銷產業，

少數擁有50年以上恢弘歷史的美商嘉康利（Shaklee）台灣分公司總經理，「對我來說，這就是美夢成真」，顏慶和說。

夢幻公司，從時間淬練而得

20的歲月裡，顏慶和從基層做到高階，從客服做到業務發展，又從地區性業務經理，做到全國業務經理，

甚至業務處長；其間橫跨四家美商公司，每晉升一個位階，就挑戰公司從草創到成長、業績從零至倍數翻升，每一步都是艱鉅的任務。

 

美商嘉康利總經理顏慶和

年輕時，顏慶和時常觀察主管且不斷問自己：「如果我是主管，在這件事上我會做出不同的決定嗎？」

而當他在直銷領域，經歷不同階段的成長與挫折後，心中浮現了另一個疑問：「夢想中的直銷公司，真的存在嗎？」

什麼是顏慶和心中的夢幻公司？他認為，與所有直銷商在選擇加入一間公司時，所需要的辨識準則一樣，四大方向：產品、制度、公司與文化。

「產品是行銷的根本，必須有競爭力、產品力、多樣化，單一產品再好也無法滿足消費者多樣需求。更重要的是，公司必須擁有強大的研發、製造能力。」

而歷史上第一家推出營養補充品的直銷公司，就是嘉康利，長達百年的研發歷史，讓嘉康利於激烈的競爭環境中，永遠穩站全球市場龍頭，更是全美生產天然營養補充品排名第一的公司。

嘉康利的產品研製，完全與企業文化與環保理念結合。

顏慶和表示，只要是有爭議性的化學添加劑，即使在安全劑量內，嘉康利也拒絕使用，寧願以較高成本取得安全替代方案，為的就是堅持「與大自然和諧共存」，絕不傷害人與環境的理念。

夢幻時機，掌握現在就是永遠

在獎勵制度方面，「一個公平、可成就人的制度」是顏慶和特別看重的，他認為，沒有一個制度是完美的，但是絕對要做到公平，

「也就是任何人只要透過一段時間的努力，就可以達到持續且穩定的收入，讓努力可以累積的制度。」

而嘉康利的無限代組織獎金與無限代領導分紅，讓美國嘉康利直銷商擁有市場上最高的定著率，直銷商平均經營時間長達35年，

更在中國市場創下每15個月誕生一名最高聘（月收200萬人民幣）的記錄，都是因嘉康利制度的公平與人性化。

 

同時，嘉康利是美國直銷公司中，少數歷史超過50年以上的代表；歷史證明了她的成熟、穩定與專業，完全經得起市場競爭的考驗；

而唯有經得起歷史洗禮與淬練的企業文化，更證明了文化本身顛撲不破的力量，足以使嘉康利與眾不同。

時間的確重要，造就了嘉康利的不凡；而時機，就在於誰能掌握現在，站上這不凡的巨人之肩？嘉康利中國市場已締造超越150億台幣年營業額的業績，

而做為中國前哨戰的台灣，經6年扎實的基礎經營，現已進入暴漲期，「嘉康利的根基是堅實的磐石，在磐石上發展的台灣，也已打下穩固根基，

明年業績勢必雙倍成長。接下來，每個人要問自己一個問題：未來的雙倍成長，甚至5年內的十數倍成長，是否與你有關？」

因應未來大暴漲期的來臨，顏慶和更提出四大策略：首先打造以消費者為導向的基石，使消費者不需每月基礎消費額，即可在毫無壓力的前提下成為終身會員；

其次，透過嘉康利學院的成立，從教育著手，打造成功的流水線，幫助直銷夥伴只要跟隨就能成功；

並且建立最完整的輔銷工具，使標準化、實用化與精緻化的工具，助直銷商發展一臂之力；

最後，培養人人可為的中階領導者，達到每人月收入至少20萬以上的標準。

「最終目的是使高收入普及化、美好生活普及化、成功普及化，不再是夢想，而是人人均可實現的未來。」

如果直銷有夢，何不讓夢想起飛？顏慶和相信，嘉康利歷50多年歲月淬練而得的成功經驗，

以及其個人從業20年的直銷經歷，是一雙翅膀，這雙翅膀將帶領有夢之人，往高處飛翔。

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