如何在直銷中成功

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前言

不知道你是否有過這樣的經驗,有個朋友約你去喝咖啡,結果,餓著肚子聽一場所謂直銷創業說明會(OPP),台上的人揮舞這巨額支票,宣傳著這個直銷事業多好賺…等等,可是,你實在肚子餓的聽不下去。

或者,你聽完後,興奮莫名,回到家,發現失眠了,因為你腦袋中都是圈圈,不斷的劃圈圈,你興奮的快要爆炸了,第二天,迫不急待的,四處告訴別人,這個事業有多棒,你老爸、或老媽、或阿姨摸摸你的額頭,不確定你是否發燒,你的好友說…你被騙了。

或者,你曾聽說,有個直銷商開著法拉利,載著烏克蘭名模,因酒後開車把法拉利撞毀,記者問他,他表示還要再買一部。這個故事是數年前真實發生在台彎的,我們不贊成酒後開車,至於只要單身,烏克蘭名模一事,就見仁見智了。)

或者,你現在就是個直銷商,但在直銷中掙扎、浮沉,做不出成績,卻又不甘心,想再給自己一次機會。

直銷真的如上面所說的嗎?

當然沒有如此簡單,就讓我們繼續了解吧!

第一章 直銷是什麼?

這裡所謂的直銷,其實應該是傳銷,我們來看看公平交易法第8條如何定義多層次傳銷:

本法所稱多層次傳銷,謂就推廣或銷售之計畫或組織,參加人給付一定代價,以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利,並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。

儘管正確名稱是多層次傳銷,但在此委仍沿用大家較常用的直銷名詞。

從以上的公平交易法中,我們可歸納出以下幾個特徵:

1.直銷是推廣商品或勞務。
2.參加者還可以招募其他人一起加入,從事相同的推廣商敏、勞務工作,形成無止境的循環,甚至相乘式的倍增效果。
3.參加者可以因此得到佣金、獎金或其他經濟利益。
4.直銷是有組織、有計劃的,直銷中的佣金、獎金或其他經濟利益辨識來自於此組織、計劃。
5.直銷的組織、計劃對每個人士一體適用的。

我想大家對直銷應該有一些概念吧!

好的,我們來頭痛一下,出一個數學題給你:

如果你再1月1日存進豬公一塊錢,最小的台幣單前一塊錢,然後,從1月2日起家被存進豬公,換言之,2日2塊、3日4塊、4日8塊、5日16塊、6日32塊…等,那麼從1月1日相加到1月31日,你的小豬撲滿有多少錢呢?

你動手算了嗎?

答案是…

2,132,384,757元

是的,你沒看錯,總共加起來是21億3千2百38萬4千7百57元。

這就是直銷的威力,倍增的魅力。

第二章 大師看直銷

或許您對直銷產業的印象,仍停留在過往負面的評價。但您知道嗎?當多數人還在對直銷業做負面評論的同時,卻已經有愈來愈多的知名人物,相繼投資了直銷產業!

例如:

1、股神 華倫‧巴菲特,併購了一家直銷企業。

在中國有一本暢銷書,書名是〝巴菲特教你做直銷〞,書中提到巴菲特認為股票的〝複利累進〞理論,是獲得財富持續增長的最大奧秘(他倡導長期投資的觀念,他最喜歡持有一支股票的時間期限是〝永遠〞)!而直銷的〝倍增原理〞,則是直銷業獲得財富持續增長的最大奧秘!但,如果以機會成本來算,投資股票是你必須用錢來賭機會!但投資直銷,你最大的成本是〝時間〞,也就是你可以用時間來換取獲得財富的機會,還能讓一大群人幫你工作,不用給薪水!請問,你覺得哪一種投資比較有機會贏?而且〝複利累進〞是〝等差級距〞, 〝倍增原理〞是〝等比級距〞,如果不談傳統或直銷,你覺得哪一種方式賺錢的速度比較快?

所以,我們是不是應該借助巴菲特的投資理念和投資方法,重新認識直銷這個產業,並且讓直銷成為我們一種投資的生活方式?

2、美國知名的房地產大亨 唐納‧川普,開了一家直銷公司。

唐納‧川普被封為〝最會擅用媒體行銷的名人〞,他所主導的〝誰是接班人〞節目,相信讓很多人印象深刻!連他都投入了直銷產業,你覺得呢…?

3、富爸爸窮爸爸的作者 羅勃特‧T‧清崎,推崇經營直銷是致富捷徑。

他在〝富爸爸商學院〞這本書中,提到了經營直銷事業有11 個好處,他認為直銷是建立家族企業最好的方式,他也鼓勵年輕人在還未創立傳統事業前先加入直銷,不用久 3年就好,因為直銷是一所很棒的商學院,在這裡每個人都希望你成功,同時在過程中還能學到完整的財商教育。這對未來創立自己的私人企業時,能提高成功的會!他在書中也坦言:如果能重新選擇,他會選擇創立一家直銷企業!

或許,經過了這樣的說明,你也許對直銷這個產業,會有一點戈不同於已往的看法,並願意給自己一個嘗識的機會。但是,為什麼仍有許多人在直銷中失敗呢?

第三章 為何直銷會失敗

直銷失敗常見的原因剖析。

這一篇很重要,您可以把下列幾項用來檢視您週遭從事直銷失敗的人,您應可發現,他們至少犯了下列原因中的一種或數種。

如果知道為什麼會失敗,相反的,可以先避開失敗的錯路,那麼在走成功的正確道路,那麼在直銷界成功、致富,開超跑、住豪宅,就不再是遙不可及了。

分析了數十年來實務上經驗,造成從事直銷失敗的原因不超過以下種原因:

1、自己不努力:

每天下班就躲在家裡看八點檔,或是泡在夜店,除了中彩券,或是哪個遠房億萬富翁、還要孤苦無依的親戚,留下巨額遺產指名給這位八點檔小姐或夜店先生,否則,他一輩子不可能致富。

2、方法不對、跟錯團隊:

很多加入了直銷公司,沒有訓練、或是不遵守上線教導的方式,自己隨意亂做一通,結果可想而知。

如果你要開一家7-11,你會不遵守7-11總公司的指示,使用那套Know-How嗎?當然會。如果你要開一家電子加工廠,你只有三種人可以請教,一是對電子加工不懂的、二是做電子加工失敗的、三是成功的電子加工廠經營者,我想你一定會問第三個,或許你會說,問第二個,可以知道為何會失敗的,我要告訴你,第二個只會告訴你,他是如何失敗的,他如果知道為什麼失敗,他就不會失敗了不是嗎?

3、與不對的直銷公司合作:

我知道一個在直銷界總收入超過一億,每月收入超過300萬的直銷商,他一向很努力,也有正確的方法從事,可是命運多舛,做了四家、倒了四家,直到他找到目前從事的這家,才算發光發熱,所以找到對的直銷公司,太重要了。

第四章 如何成功的以直銷創業

要在直銷業成功因素很多,本文企圖作一個整理,讓大家對如何做直銷有個清楚的輪廓。

這是一個很大的題目,包括了你的自信心與企圖心、影響力、親和力技巧等,但是我先假定你有強烈的自信心與企圖心,至於影響力、親和力等技巧,有些團隊會教(像我們團隊教會教導NLP相關影響力與親和力技術)、有些不會,但這裡不會影響你的成功,只是速度上的影響。

直銷成功有三個要件:

1、100% 複製:

我們算過,每天金額加倍,從一塊錢開始,31天後金額超過21億元,那麼要確保倍增的過程,就是複製了,每一個動作,每一句OPP說明,我們全部複製下來,就像7-11開了數千家分店,不管是直營還是加盟,那套運作模式完全一樣,這就是複製。

直銷這個事業也是一樣,唯有百分之百複製,才會做的又大又快。

2、一套證實有效的成功模式:

我不知道你有沒有聽過642系統,他就是一套印證有效的模式,我說個642的故事給你聽:

642系統原創者是Bill Britt,Bill Britt是一個韓戰退伍軍人,他在1970年的時候,加入了安麗公司,他的推薦人叫Yager先生,Yager先生在1966年的時候,加入了安麗公司成為直銷商,然后,在1970年的時候,推薦了Britt先生,那時候Britt先生三十八歲。到了1972年,Britt先生成為鑽石,Yager先生的下線中除Britt先生以外,另外還有兩位鑽石,加上他自已總共是四位鑽石"到了1976年,Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展,他白已的下線當中,不但沒有增加新的鑽石,反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在,直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功?因為,事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石,但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬直銷商,經過5~6年都還不能做上來。1976年下半年,他終於找出了這個關鍵,並且想法于突破了這個瓶頸,這是直銷事業史上一項非常重要的發明,就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論,但真正因複製而獲益的人不多,那是因為幾乎沒有幾個人真正了解,”複製”精神在於「歸零」、你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導,100%向上線請益,讓自己成為一個好榜樣,以便你的下線亦100%向你請益,生生不息,永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除MrBritt位成為鑽石之外,Mi Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是,從1976年開始有了突破性的發展,到1982年,同樣約六年,卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr.Britt杜的直銷網中總共產生了45位鑽石,而紅寶石的總數將近4,000位。(本文取自於吳齊南先生的演講,吳齊南先生是Britt先生在台灣的第一線,後來吳先生有了亞洲直銷先生封號,吳先生在2002年不幸往生。)

是的,這一套成功模式讓Bill Britt賺進了近30輛名車、7架飛機以及遊艇,你說這個成功模式有沒有效?

我們也是運用642系統為架構,做出了一套屬於我們的成功模式,這套成功模式,我放在本站嘉康利成功學苑分類中,不過只有本團隊成員才能觀看。

3、一家經的起考驗的直銷公司:

我想前一章一個直銷商的故事,已足以說明這點的重要性,我要補充的是,你今天要創業,尋找合夥人,你會到街上隨便找一個人嗎?我想是不會的,或許你不會查你未來合夥人的祖宗八代,但至少你會查查他的人品,會不會攜款潛逃,有沒有足夠的財力與你合夥,不是嗎?

直銷公司正是我們在直銷事業中的合夥人,提供產品與獎銜制度,讓你創業,所以,你一定要找一家經的起考驗的直銷公司。

如果您參與了一家值得從事的直銷公司,那麼祝您直銷事業成功。

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