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台灣嘉康利與安麗的獎金制度比較

2007/01/26 18:30

台灣「嘉康利」與台灣「安麗」獎金度比較

一)
比較進貨業績16,500台幣 安麗:以直銷商價進貨業績16,500台幣
PV:458 BV:16,500   
業積差額獎金:16,500 x 3%=495台幣
嘉康利:以直銷商價進貨業績16,500台幣 BV:16,500  
業積差額獎金:16,500 x 8%=1,320台幣新人快速啟動獎金:2,000台幣 獎金合計: 3,320
台幣 分析: 在安麗16,500台幣業績,獎金是495台幣;
嘉康利16,500台幣業績,獎金是3,320台幣
 
 
二、比較進貨業績132,000台幣 捷星:以直銷商價進貨業績132,000台幣 PV:3666 BV:132,000 獎金: 132,000 x 12%=15,840台幣 嘉康利:以會員價進貨業績132,000台幣 BV:132,000 (此營業額可以做出2個總監部門) 業積差額獎金:66,000 x 20% = 13,200台幣組織代數獎金(第一代):66,000 x 6% = 3,960台幣連續三個月保持此業績,晉階獎金:25,000台幣 獎金合計:13,200 + 3,960 = 17,160台幣(+ 25,000台幣) 分析: 在安麗132,000台幣業績,只是12%,獎金是15,840台幣; 嘉康利132,000台幣業績,資深總監級別,獎金是17610台幣(25,000台幣)
 
三、比較進貨396,000台幣 安麗:以直銷價進貨業績396,000台幣 PV:11,000 BV:396,000 獎金:396,000 x 21%= 83,160台幣
 
 嘉康利:以直銷價進貨業績396,000台幣 BV:396,000 (此業績可以做出6個總監部門,不過以合理評估,做出寬3深2組織)
 
業積差額獎金:66,000 x 20% = 13,200台幣組織代數獎金
(第一代):66,000 x 6% x 3 = 11,880台幣組織代數獎金
(第二代):66,000 x 6% x 3 = 11,880台幣連續三個月保持此業績,晉階獎金:125,000台幣 獎金合計:13,200 +11,880 + 11,880 = 36,960台幣(+ 125,000台幣)
分析: 在安麗396,000台幣業績,只是銀章級別,獎金是83,160台幣;
 嘉康利39,6000台幣業績,資深執行總監級別,可領取組織三代獎金,獎金是36,960台幣(125,000台幣)
說明: 1、上述計算方式,是以個人單位計算,並未扣除組織業績差額部分,若是以安麗個人業績做396,000台幣,符合銀章,獎金21%才有83,160台幣收入,相較之下嘉康利個人業績做66,000台幣就有20%的業積差額獎金,以及複製下,門檻相較低,容易達成,直銷商存活率相對也高,而且嘉康利能讓初期直銷商更快拿到實質的獎金收入
 
2、安麗制度中有提到30%的零售利潤,不過以在目前台灣競爭激烈的直銷行業裏,零售利潤已經勢可遇不可求,甚至部分直銷商把獎金也貼進去,誰也不能保證安麗的零售利潤可以長久拿下去
 
3、兩家公司的獎金提撥懸殊很大,安麗提撥百分比28.50,嘉康利提撥百分比56%,相較可以看出安麗大陽線階梯制度的難度與挑戰,而且對安麗直銷商而言,其特別獎勵、年終獎金、翡翠獎金、鑽石獎金、海外旅遊獎勵,只能說可望而不可及的水中之月;而嘉康利直銷商,在其快速啟動獎金、組織代數獎金、晉階獎金、海外旅遊,取得容易更顯實在

 

嘉康利与捷星奖金比较

一、比较进货320美金
捷星:IBO价进货320美金      PV140      BV390  
奖金:390 x 3%12美金
嘉康利:以会员价进货320美金,推算零售价为377美金,直销价为275美金,PV250 
价格差奖金:320275 = 45美金(以会员价进货,返还会员价和直销价间的差额)
积差奖金: 250 x 4%10美金(以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计: 45 + 10 = 55美金
分析:
在捷星花320美金定货,奖金是12美金;
嘉康利花320美金定货,奖金是55美金。
 
 
 
二、比较进货4000美金
捷星:IBO价进货4000美金       PV1760      BV4930
奖金:4930 x 15%740美金
嘉康利:以会员价进货4000美金,推算零售价为4706美金,直销价3435,经理价3153PV3153
价格差奖金:40003150847美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积差奖金:3153 x 24% = 756美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:847 + 756 = 1603美金
分析:
在捷星花4000美金定货,奖金是740美金;
嘉康利花4000美金定货,奖金是1603美金。
 
 
 
 
 
三、比较进货15000美金 
捷星:IBO价进货15000美金      PV6600      BV18480 一、比较进货320美金
捷星:以IBO价进货320美金 PV:140 BV:390  
奖金:390 x 3%=12美金
嘉康利:以会员价进货320美金,推算零售价为377美金,直销价为275美金,PV:250 
价格差奖金:320-275 = 45美金(以会员价进货,返还会员价和直销价间的差额)
积差奖金: 250 x 4%=10美金(以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计: 45 + 10 = 55美金
分析:
在捷星花320美金定货,奖金是12美金;
嘉康利花320美金定货,奖金是55美金。
 
 
二、比较进货4000美金
捷星:以IBO价进货4000美金 PV:1760 BV:4930
奖金:4930 x 15%=740美金
嘉康利:以会员价进货4000美金,推算零售价为4706美金,直销价3435,经理价3153,PV:3153
价格差奖金:4000-3150=847美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积差奖金:3153 x 24% = 756美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:847 + 756 = 1603美金
分析:
在捷星花4000美金定货,奖金是740美金;
嘉康利花4000美金定货,奖金是1603美金。
三、比较进货15000美金
捷星:以IBO价进货15000美金 PV约6600 BV:18480
奖金:18480 x 23%=4250美金
嘉康利:以会员价进货15000美金,推算零售价为17647,直销价12882,经理价11824,PV:11824
价格差奖金:15000-11824=3176美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积分差奖金:11824 x 34%=4020美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:3176 + 4020=7196美金
分析:
在捷星花15000美金定货,奖金是4250美金;
嘉康利花15000美金定货,奖金是7196美金。
奖金:18480 x 23%4250美金
 
 
 
 
嘉康利:以会员价进货15000美金,推算零售价为17647,直销价12882,经理价11824PV11824
价格差奖金:15000118243176美金(以会员价进货,返还会员价和经理价间的差额)
积分差奖金:11824 x 34%4020美金 (以PV值乘于对应的奖金比值)
奖金合计:3176 + 40207196美金
分析:
在捷星花15000美金定货,奖金是4250美金; 
嘉康利花15000美金定货,奖金是7196美金。
 
 
出處;http://shakleehubei.blog.bokee.net/  大陸伙伴篆寫
 
結語:  舊制度還是嘉康利收入多
而 美國是用舊制度  台灣的制度更是利多
 
 
 
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直销在中国发展的三个阶段

 

一、传销时代:20世纪80年代末―― 1998年4月21中国禁止传销
二、转型特殊时代:1998421――至今
三、现代直销时代:法规出台之后


一、传销时代

1、传销盟芽期

 

Ø        20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国,标志着传销登陆中国


2
、传销诞生期

Ø        19901114,中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立

Ø        19927月广州至诚百货直销公司成立

Ø        1992828广州电视台开办"直销848广告杂志"节目

Ø        1993年开始其它直销公司纷纷进入内地,
       
深圳世点电脑软件有限公司
    北京斯汀摩生物技术有限公司
    江苏雅婷日用化工有限公司
    广州妮蕾德(广州)有限公司
    安利(中国)日用品而采取公司
    纽蔓氏之家
传销风暴山雨欲来,老鼠会尾随而至

 

3、混乱与官方介入期
一阶段:沿海兴盛与官方介入

Ø        1993年,非法传销引起的纠纷让政府开始关注

Ø        1994年,上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法

Ø        19948月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》

Ø        199492号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》
二阶段:内地兴起及立法重现

Ø        1995328,国家内贸部办公厅发文,正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构,起草多层次传销管理办法

Ø        1996922,国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,随后,制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》
三阶段:名正言顺期

Ø        1996年,官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务,其中广东8家,

Ø        1996626,上海市传销行业召开第一次例会,首次向社会公布行业守则

Ø        1997110,国家工商局公布了传销行业的第一部法规:《传销管理办法》,多层次传销公司由国家工商局批准,单层次传销公司由地方省级工商局批准

4、制度炒作期与老鼠会的猖獗
这是中国传销史上最为混乱的时期,以西藏诺迪奥(41家之一)公司在全国推广有名的B计划(老鼠会制度双赢制)为标志。所有的传销商都在迷惑:是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。后来有富乐公司的龙凤制,再有电脑排网、公排等,更有既无公司又无产品的纯粹博采的地步。再后来出现了德国的"王牌88""香港金咭"等类似连锁性的运作方式。
这时期比《传销管理条例》出台前还混乱的局面,中国传销到了没有方向、不知何去何从的地步。

二、转型特殊时代

Ø        1997年:国家工商总局发布《传销管理办法》
由国家工商总局发布的《传销管理办法》中对传销有过如下定义:传销是生产企业不通过店铺销售,而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。《传销管理办法》是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位,同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制,并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。

Ø        1998418:国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》
国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》,规定"自本通知发布之日起,应一律立即停止传销经营活动"。《传销管理办法》同时失效。传销企业进入严冬。

Ø        1998618:《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台
国家禁止传销整整两个月之后。国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,规定"外商投资传销企业必须转为店铺经营",促使以上10家企业转型经营。

Ø        2002221:发布31号文
国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》,对转型企业中雇佣推销人员的方式,报酬,合同订立等方面进行了明确的规定,再次强调店铺经营,史称31号文。

Ø        2004518"关注中国直销开放小组"成立
"
关注中国直销开放小组"成立,这是一个过渡性组织,原由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来7家企业组成。

Ø        2004910:第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕
由国家商务部和国家工商总局牵头在厦门悦华酒店,第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕。重点讨论准入门槛。

Ø        200548:雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业
雅芳全球董事会主席兼行政长官钟彬娴在京宣布,商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司作为直销开放前第一家试点公司,在北京、天津和广东省进行直销试点。

Ø        200549:直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。作为目前唯一一家官方批准的直销试点企业,雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据。同时,接近商务部的人士向记者透露,直销立法在经过最后修改之后,有望在今年5月正式颁布。

Ø        2005810:国务院通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》
国务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议,审议并原则通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。据知情人士表示,在《直销管理条例》通过审议后,需要退回商务部和国家工商总局进行至少1个月的微调,然后对外正式颁布。

三、现代直销阶段

Ø        200591国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》
备受业内关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》91日 正式出台,文件已经从91日 开始下发到各地方相关政府部门。其中《直销管理条例》于121日 开始实施,《禁止传销条例》于111日 实施。

 

 

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