如何在直銷中成功

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前言

不知道你是否有過這樣的經驗，有個朋友約你去喝咖啡，結果，餓著肚子聽一場所謂直銷創業說明會(OPP)，台上的人揮舞這巨額支票，宣傳著這個直銷事業多好賺…等等，可是，你實在肚子餓的聽不下去。

或者，你聽完後，興奮莫名，回到家，發現失眠了，因為你腦袋中都是圈圈，不斷的劃圈圈，你興奮的快要爆炸了，第二天，迫不急待的，四處告訴別人，這個事業有多棒，你老爸、或老媽、或阿姨摸摸你的額頭，不確定你是否發燒，你的好友說…你被騙了。

或者，你曾聽說，有個直銷商開著法拉利，載著烏克蘭名模，因酒後開車把法拉利撞毀，記者問他，他表示還要再買一部。這個故事是數年前真實發生在台彎的，我們不贊成酒後開車，至於只要單身，烏克蘭名模一事，就見仁見智了。)

或者，你現在就是個直銷商，但在直銷中掙扎、浮沉，做不出成績，卻又不甘心，想再給自己一次機會。

直銷真的如上面所說的嗎？

當然沒有如此簡單，就讓我們繼續了解吧！

第一章直銷是什麼？

這裡所謂的直銷，其實應該是傳銷，我們來看看公平交易法第8條如何定義多層次傳銷：

本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。

儘管正確名稱是多層次傳銷，但在此委仍沿用大家較常用的直銷名詞。

從以上的公平交易法中，我們可歸納出以下幾個特徵：

1.直銷是推廣商品或勞務。
2.參加者還可以招募其他人一起加入，從事相同的推廣商敏、勞務工作，形成無止境的循環，甚至相乘式的倍增效果。
3.參加者可以因此得到佣金、獎金或其他經濟利益。
4.直銷是有組織、有計劃的，直銷中的佣金、獎金或其他經濟利益辨識來自於此組織、計劃。
5.直銷的組織、計劃對每個人士一體適用的。

我想大家對直銷應該有一些概念吧！

好的，我們來頭痛一下，出一個數學題給你：

如果你再1月1日存進豬公一塊錢，最小的台幣單前一塊錢，然後，從1月2日起家被存進豬公，換言之，2日2塊、3日4塊、4日8塊、5日16塊、6日32塊…等，那麼從1月1日相加到1月31日，你的小豬撲滿有多少錢呢？

你動手算了嗎？

答案是…

2,132,384,757元

是的，你沒看錯，總共加起來是21億3千2百38萬4千7百57元。

這就是直銷的威力，倍增的魅力。

第二章大師看直銷

或許您對直銷產業的印象，仍停留在過往負面的評價。但您知道嗎？當多數人還在對直銷業做負面評論的同時，卻已經有愈來愈多的知名人物，相繼投資了直銷產業！

例如：

1、股神華倫‧巴菲特，併購了一家直銷企業。

在中國有一本暢銷書，書名是〝巴菲特教你做直銷〞，書中提到巴菲特認為股票的〝複利累進〞理論，是獲得財富持續增長的最大奧秘(他倡導長期投資的觀念，他最喜歡持有一支股票的時間期限是〝永遠〞)！而直銷的〝倍增原理〞，則是直銷業獲得財富持續增長的最大奧秘！但，如果以機會成本來算，投資股票是你必須用錢來賭機會！但投資直銷，你最大的成本是〝時間〞，也就是你可以用時間來換取獲得財富的機會，還能讓一大群人幫你工作，不用給薪水！請問，你覺得哪一種投資比較有機會贏？而且〝複利累進〞是〝等差級距〞，〝倍增原理〞是〝等比級距〞，如果不談傳統或直銷，你覺得哪一種方式賺錢的速度比較快？

所以，我們是不是應該借助巴菲特的投資理念和投資方法，重新認識直銷這個產業，並且讓直銷成為我們一種投資的生活方式？

2、美國知名的房地產大亨唐納‧川普，開了一家直銷公司。

唐納‧川普被封為〝最會擅用媒體行銷的名人〞，他所主導的〝誰是接班人〞節目，相信讓很多人印象深刻！連他都投入了直銷產業，你覺得呢…？

3、富爸爸窮爸爸的作者羅勃特‧T‧清崎，推崇經營直銷是致富捷徑。

他在〝富爸爸商學院〞這本書中，提到了經營直銷事業有11 個好處，他認為直銷是建立家族企業最好的方式，他也鼓勵年輕人在還未創立傳統事業前先加入直銷，不用久 3年就好，因為直銷是一所很棒的商學院，在這裡每個人都希望你成功，同時在過程中還能學到完整的財商教育。這對未來創立自己的私人企業時，能提高成功的會！他在書中也坦言：如果能重新選擇，他會選擇創立一家直銷企業！

或許，經過了這樣的說明，你也許對直銷這個產業，會有一點戈不同於已往的看法，並願意給自己一個嘗識的機會。但是，為什麼仍有許多人在直銷中失敗呢？

第三章為何直銷會失敗

直銷失敗常見的原因剖析。

這一篇很重要，您可以把下列幾項用來檢視您週遭從事直銷失敗的人，您應可發現，他們至少犯了下列原因中的一種或數種。

如果知道為什麼會失敗，相反的，可以先避開失敗的錯路，那麼在走成功的正確道路，那麼在直銷界成功、致富，開超跑、住豪宅，就不再是遙不可及了。

分析了數十年來實務上經驗，造成從事直銷失敗的原因不超過以下種原因：

1、自己不努力：

每天下班就躲在家裡看八點檔，或是泡在夜店，除了中彩券，或是哪個遠房億萬富翁、還要孤苦無依的親戚，留下巨額遺產指名給這位八點檔小姐或夜店先生，否則，他一輩子不可能致富。

2、方法不對、跟錯團隊：

很多加入了直銷公司，沒有訓練、或是不遵守上線教導的方式，自己隨意亂做一通，結果可想而知。

如果你要開一家7-11，你會不遵守7-11總公司的指示，使用那套Know-How嗎？當然會。如果你要開一家電子加工廠，你只有三種人可以請教，一是對電子加工不懂的、二是做電子加工失敗的、三是成功的電子加工廠經營者，我想你一定會問第三個，或許你會說，問第二個，可以知道為何會失敗的，我要告訴你，第二個只會告訴你，他是如何失敗的，他如果知道為什麼失敗，他就不會失敗了不是嗎？

3、與不對的直銷公司合作：

我知道一個在直銷界總收入超過一億，每月收入超過300萬的直銷商，他一向很努力，也有正確的方法從事，可是命運多舛，做了四家、倒了四家，直到他找到目前從事的這家，才算發光發熱，所以找到對的直銷公司，太重要了。

第四章如何成功的以直銷創業

要在直銷業成功因素很多，本文企圖作一個整理，讓大家對如何做直銷有個清楚的輪廓。

這是一個很大的題目，包括了你的自信心與企圖心、影響力、親和力技巧等，但是我先假定你有強烈的自信心與企圖心，至於影響力、親和力等技巧，有些團隊會教(像我們團隊教會教導NLP相關影響力與親和力技術)、有些不會，但這裡不會影響你的成功，只是速度上的影響。

直銷成功有三個要件：

1、100% 複製：

我們算過，每天金額加倍，從一塊錢開始，31天後金額超過21億元，那麼要確保倍增的過程，就是複製了，每一個動作，每一句OPP說明，我們全部複製下來，就像7-11開了數千家分店，不管是直營還是加盟，那套運作模式完全一樣，這就是複製。

直銷這個事業也是一樣，唯有百分之百複製，才會做的又大又快。

2、一套證實有效的成功模式：

我不知道你有沒有聽過642系統，他就是一套印證有效的模式，我說個642的故事給你聽：

642系統原創者是Bill Britt，Bill Britt是一個韓戰退伍軍人，他在1970年的時候，加入了安麗公司，他的推薦人叫Yager先生，Yager先生在1966年的時候，加入了安麗公司成為直銷商，然后，在1970年的時候，推薦了Britt先生，那時候Britt先生三十八歲。到了1972年，Britt先生成為鑽石，Yager先生的下線中除Britt先生以外，另外還有兩位鑽石，加上他自已總共是四位鑽石"到了1976年，Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展，他白已的下線當中，不但沒有增加新的鑽石，反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在，直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功？因為，事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石，但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬直銷商，經過5～6年都還不能做上來。1976年下半年，他終於找出了這個關鍵，並且想法于突破了這個瓶頸，這是直銷事業史上一項非常重要的發明，就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論，但真正因複製而獲益的人不多，那是因為幾乎沒有幾個人真正了解，”複製”精神在於「歸零」、你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導，100%向上線請益，讓自己成為一個好榜樣，以便你的下線亦100%向你請益，生生不息，永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除MrBritt位成為鑽石之外，Mi Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發展，到1982年，同樣約六年，卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr．Britt杜的直銷網中總共產生了45位鑽石，而紅寶石的總數將近4,000位。(本文取自於吳齊南先生的演講，吳齊南先生是Britt先生在台灣的第一線，後來吳先生有了亞洲直銷先生封號，吳先生在2002年不幸往生。)

是的，這一套成功模式讓Bill Britt賺進了近30輛名車、7架飛機以及遊艇，你說這個成功模式有沒有效？

我們也是運用642系統為架構，做出了一套屬於我們的成功模式，這套成功模式，我放在本站嘉康利成功學苑分類中，不過只有本團隊成員才能觀看。

3、一家經的起考驗的直銷公司：

我想前一章一個直銷商的故事，已足以說明這點的重要性，我要補充的是，你今天要創業，尋找合夥人，你會到街上隨便找一個人嗎？我想是不會的，或許你不會查你未來合夥人的祖宗八代，但至少你會查查他的人品，會不會攜款潛逃，有沒有足夠的財力與你合夥，不是嗎？

直銷公司正是我們在直銷事業中的合夥人，提供產品與獎銜制度，讓你創業，所以，你一定要找一家經的起考驗的直銷公司。

如果您參與了一家值得從事的直銷公司，那麼祝您直銷事業成功。