如果，現在有人告訴您一個事業，只需要極少的資金（新台幣幣1,000元）就可以開始，您相信嗎？隔壁的阿旺聽到，也許會來勸您“別唬人了！我開個早餐店都要十萬元的資金了，有這款好差事？”多年來的生活經驗，使您對任何事都抱著謹慎、質疑的態度，但——嘉康利事業經得起任何嚴謹的考驗，她不在乎您的學歷、背 景，只要您接受，她將改變您的一生！

嘉康利事業與眾不同，因為……最少的資本

只要節省一次唱KTV的錢,就可以開始營業。而在任何時候,嘉康利都不會要求您先購置一批存貨,或規定購貨的最低金額,也不必繳權利利金……等的費用。

成為獨立自主的商人沒有上司、也沒有雇員，自己決定所需要的工作時間，從事屬於自己的事業……等，從成為嘉康利的直銷商起，您便是一個獨立自主、為自己事業而努力的商人！

自由企業的實現

您的活動不受區域的限制,它還有一套完整計畫，協助你拓展海外市場，不用簽訂專利條款，選擇權利完全操之在您，是 一個您可以自行掌握的事業。

不需挨家挨戶上門推銷

如果，“抱著一堆產品挨家挨戶敲門”是您對銷售的認識，那麼，請您改變您的觀念，因為，要發展您的銷售業務，盲目的推銷並不能讓您成功；您只需要聯絡您的朋友、鄰居及親戚， 向他們展示、講解嘉康利產品的優點。因此，您並不需要向陌生人推銷……且，如非自願，推銷時不必作冗長的談話。

第一次銷售，就有可觀的收入

銷售嘉康利產品，零售利潤平均可達35%。此外，在一個月內達到或超過嘉康利業績獎金所列的銷售總額，更可以獲得相當的業績資金。所以，您的收入會隨著銷售總額而相對增加。

更多的真正收入

“您可以獲得的酬金是沒有限制的”，您毋需驚訝！因為，您的銷售總額愈大，按獎金制度表計算的應得酬金會愈多。而且，酬金是以現金支付，並非以“獎品”“或“貨物”取代。

“符合人們需要的產品”肯定暢銷

沒有人不要“健康”，沒有人不希望“青春常駐”！嘉康利產品以健康、實用為訴求，品質優良、價錢公道。所有產品都易於介紹及講解用法，即使是未經訓練的人也能勝任。您需要做的只是：展示產品與說明好處。之後，您可以按時探詢顧客，為 他們補充各類所需產品……每次的生意，為您帶來額外收入，而所耗費的時間並不多。但，首先您必須自己試用過這些產品，瞭解它們真正令您滿意的優點，您才可能充滿自信地向親友證明產品的種種好處。

無最低進貨額規定

即使是只訂購一件嘉康利產品，推薦人也會供應給您。

推薦人提供種種幫助

您的推薦人將為您步入這個事業提供各種幫助：舉凡嘉康利各種產品、有關的印刷資料和輔助銷售的各種工具及資訊，他可以隨時供應通行的貨品，如果您需要其他產品，他會代您訂 購並儘早交給您。

推薦人：指邀請您瞭解嘉康利產品的人。他同意為您供應嘉康利產品、提供訓練、在業務上給您指導與鼓勵。

有商德的經營者

每一位嘉康利嘉康利商都必須切實遵守嘉康利的商德守則和操守 約法，公平而誠實地經營，藉以保持嘉康利事業計畫中誠實不欺 的宗旨，確保所有嘉康利商立足點平等。

確定您的步伐

不論是為了多一點“私房錢”也好，或是貼補家用，或當 作全職收入，這裏沒有人給您訂定業績限額，您大可自己決定目標、調整步伐。

馬上展開業務

嘉康利接到您的加入申請，即會馬上辦理，使您成為正式經銷商。而嘉康利為您提供的創業資料袋，內容詳盡，教您如何展開業務。

親切的新朋友

您雖然是獨立自主，但透過嘉康利您可以認識更多的新朋友。嘉康利為您安排的各項教育性及訓練性的一流課程，對您助益良多。參與的其他嘉康利商，友善親切，會使您不肯坐失每一次的聚會。

夫婦可以合夥，也可以自立門戶

①通常有許多夫妻一起參加嘉康利事業，初期也許只有其中一位特別積極，但在業務擴展後，另外一位也自然地提供更多助力。在嘉康利事業中，夫婦共同合作，為共同目標奮鬥，可以增加兩人間的思想溝通和瞭解，甚至旅遊都一起出去，還有哪一個事業，協助增進夫妻的同心感，協助得如此天衣無縫的？

②上面提到夫妻一起做、一起旅遊，並不表示這個生意就 得夫妻相互依賴。那單身貴族就沒有份了？不是的。人，無是精神上，或身體上相互間結合得多緊密，都永遠是獨立的個體。

嘉康利的事業，尊重每個人人格的特質，它的訓練、教育、無 不以尊重個人人格特質為基礎，它教給你個人應該扮演的角色， 可是角色與角色之間不但有獨立性，又有和諧性。這是它真正 的特色。它會告訴你“我的存在”、它讓你瞭解“我在做什麼”。

人人均需走過相同途徑

①“購買頭銜”在嘉康利事業裏是絕對不允許的，嘉康利的經銷計畫需要實際的工作，而不是一個投資的機會。所有擁有傑出成就的嘉康利嘉康利商都需經歷相同的途徑，所以他的地位是建立在所貢獻的時間及努力之上。

②它不只是提出穩當的、同樣的途徑要你走。它還再度的由上級上線與你同行——那就是複製。在你被複製的過程中，你將學會這個事業讓你成功的重點，也讓你不必面對其他事業要接受的財務壓力，失敗恐懼感……等，這些多出來的精力都可以轉化成你成功的動力。

人很孤單，沒錯。但有人走同樣的途徑，總也多一層“甘願”吧！

無“推薦人傭金”

如果，您推薦了一位新朋友，經過了一段時間，他的業務毫無進展，您將無法獲得利益。因為，只有在所介紹的嘉康利商成功地銷售嘉康利產品之後，才能獲取利益。所以推薦人會樂意幫助並推動您。

多項獎勵

您的努力成果會受到正式的表揚，使其他嘉康利商知道您的地位及成就。此外，更舉辦海外旅遊研討會等多項獎勵。

收入隨業務擴展而增加

如果您能充分利用推薦制度，拓展經銷網，您每月的銷售總額亦會隨之增加。在公平的獎金計算辦法之下，您的收入將 會隨著銷售總額而大幅提高。

業務拓展區域不受限制

如果，您家在台北，您也可以推薦住在南部的朋友；只要您願意，您可以在全國各地，銷售嘉康利產品及介紹該地區人士成為嘉康利商。且隨著嘉康利在海外開闢新市場，您的嘉康利事業可以隨之擴展。

品質優良的貨品

您所銷售的嘉康利產品，都是經過嚴格檢驗，品質絕對是一流的，真正給顧客一個滿意的保證。而外觀的包裝設計，以跨國企業的目標精心研究設計。

零售、建立經銷網雙管齊下

嘉康利的行銷計畫是基於不斷建立零售機會的，也同時經由《破相》的引導，判斷適合做銷售的人才。並有一套完整的步驟，將這些銷售人才建立成鞏固的銷售網路。列名單，探訪家庭用戶，作些簡單的零售，看似簡單，妙用卻無窮。

發展個人更大的潛力

有無數的嘉康利直銷商，尤其是家庭主婦，發現她們在發展業務當中，不僅逐漸克服了平素羞怯心理，也擴大了視野。她們能夠在大庭廣眾前侃侃而言，可以上線並鼓舞他人，對前途充滿樂觀與自信，更有強烈的驅力去發展屬於自己的個人事業。

資料齊備

嘉康利提供內容詳盡易解的各種精美彩色印刷資料，專門為了迅速有效地銷售產品，或介紹社會人士參加嘉康利事業而設計，其他諸如：錄影帶、錄音帶、書籍、幻燈片等輔銷工具，及使 自己能快速成長的系統作業，這是其他事業所沒有的。而且這些輔銷工具又不是一成不變。公司會順應產品的更新，新市場的拓展甚至隨著銷售理念的不斷進步對這些輔銷工具不斷加強。

能幹而富於資歷的行政人才

嘉康利行政人員經驗豐富、工作忠誠，比一般公司的行政人員，聚積更多的市場經驗。因此，嘉康利憑著成功的系統運作，保持一貫蓬勃的朝氣，穩健而積極地向多方面不斷發展。

精良的通訊聯繫

有關最新的動態及產品資料、相關的知識等，每月固定以月刊形式出版寄與嘉康利商。此外，更鼓勵擁有大規模經銷網的傑出嘉康利商，自行影印有關業務的消息及剪報，寄給組內的經 銷商，環環相扣，藉以保持緊密的聯繫。

公司提供全面服務

為了使你在事業發展上無後顧之憂，嘉康利公司延攬經銷界一流人才，為嘉康利商提供最完善的服務，各部門針對您不同的需要，各司其職，只要你撥通電話，就能得到熱誠的服務。

送貨服務便捷穩當

當我們接到您的訂單，立即處理。無論是大都市或小鄉鎮，嘉康利能夠將貨品在最快的時間內送抵貴地。

全部獎金準時支付

嘉康利秉持一貫傳統，準時匯出獎金，50年來從未延遲過。

嘉康利保障嘉康利商利益

嘉康利為爭取嘉康利商的成功貢獻出一切人力物力，誠懇地期望嘉康利商能順利建立、擴大及健全經銷組織。因此，對全部嘉康利商一視同仁，不論您的嘉康利事業資歷悠久、規模龐大，抑或只是剛加入，嘉康利絕對一律平等看待。不會有為“圈內”嘉康利商提供內幕消息給予優待的情形發生。

絕無額外收費

嘉康利的經銷計畫開誠佈公，有關嘉康利計畫及業務活動，皆明文刊載於事業手冊裏。在您決定參加嘉康利事業後，除購買創業資料袋外，絕對不用繳付其他任何形式的額外費用。

龐大而有待開發的市場

隨著國內經濟的快速發展，健康已經成為了人們溫飽之後的首要問題。因此，我們永遠有著賣不完的新顧客和介紹不完的新朋友，所以，嘉康利的每位嘉康利直銷商，都有足夠的空間。

長遠的目標、長遠的計畫

50年來，嘉康利已經成功地在臺灣、日本、馬來西亞、印尼、美國和中國大陸設立了分公司，為來更將不斷開發國際市場。

優秀、傑出的直銷商

您的上屬總裁董事都是由最基層做起，從第一次銷售開始，目睹事業的逐漸成長，他們一步一步地走過了我們所邀請您踏進來的康莊大道。因此，他們的建議及幫助，並非空談理論，而是經得起考驗、實是求是的過來人語。他們親身經歷了嘉康利曾為他們作最佳後援，因此他們清楚地知道嘉康利也會同樣地為您效勞。

您可以親身鑒察……因為，她勢必改變您的一生

請您援引上述的各項特點，鑒察那些類似這種方式行銷的經銷公司，規模無論大小！您可以考察到真正可以創造出相當業績、相當利潤，而且深具穩定性、進取度、品質高出一切的嘉康利公司。進而您可考察嘉康利的真正精神，因為嘉康利的種種優 點更符合您的切身利益。

如果，您不甘於粗茶淡飯，身居陋室，如果，您期望更高的生活品質；如果，您是一個有夢想，並勇於實踐的人，請您小心印證嘉康利事業的每一項優點，而後，您的一生將更顯繁盛， 有許多人也將因為你從事嘉康利事業而受益無窮。

歷史上的今天...

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前言

不知道你是否有過這樣的經驗，有個朋友約你去喝咖啡，結果，餓著肚子聽一場所謂直銷創業說明會(OPP)，台上的人揮舞這巨額支票，宣傳著這個直銷事業多好賺…等等，可是，你實在肚子餓的聽不下去。

或者，你聽完後，興奮莫名，回到家，發現失眠了，因為你腦袋中都是圈圈，不斷的劃圈圈，你興奮的快要爆炸了，第二天，迫不急待的，四處告訴別人，這個事業有多棒，你老爸、或老媽、或阿姨摸摸你的額頭，不確定你是否發燒，你的好友說…你被騙了。

或者，你曾聽說，有個直銷商開著法拉利，載著烏克蘭名模，因酒後開車把法拉利撞毀，記者問他，他表示還要再買一部。這個故事是數年前真實發生在台彎的，我們不贊成酒後開車，至於只要單身，烏克蘭名模一事，就見仁見智了。)

或者，你現在就是個直銷商，但在直銷中掙扎、浮沉，做不出成績，卻又不甘心，想再給自己一次機會。

直銷真的如上面所說的嗎？

當然沒有如此簡單，就讓我們繼續了解吧！

第一章 直銷是什麼？

這裡所謂的直銷，其實應該是傳銷，我們來看看公平交易法第8條如何定義多層次傳銷：

本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。

儘管正確名稱是多層次傳銷，但在此委仍沿用大家較常用的直銷名詞。

從以上的公平交易法中，我們可歸納出以下幾個特徵：

1.直銷是推廣商品或勞務。
2.參加者還可以招募其他人一起加入，從事相同的推廣商敏、勞務工作，形成無止境的循環，甚至相乘式的倍增效果。
3.參加者可以因此得到佣金、獎金或其他經濟利益。
4.直銷是有組織、有計劃的，直銷中的佣金、獎金或其他經濟利益辨識來自於此組織、計劃。
5.直銷的組織、計劃對每個人士一體適用的。

我想大家對直銷應該有一些概念吧！

好的，我們來頭痛一下，出一個數學題給你：

如果你再1月1日存進豬公一塊錢，最小的台幣單前一塊錢，然後，從1月2日起家被存進豬公，換言之，2日2塊、3日4塊、4日8塊、5日16塊、6日32塊…等，那麼從1月1日相加到1月31日，你的小豬撲滿有多少錢呢？

你動手算了嗎？

答案是…

2,132,384,757元

是的，你沒看錯，總共加起來是21億3千2百38萬4千7百57元。

這就是直銷的威力，倍增的魅力。

第二章 大師看直銷

或許您對直銷產業的印象，仍停留在過往負面的評價。但您知道嗎？當多數人還在對直銷業做負面評論的同時，卻已經有愈來愈多的知名人物，相繼投資了直銷產業！

例如：

1、股神 華倫‧巴菲特，併購了一家直銷企業。

在中國有一本暢銷書，書名是〝巴菲特教你做直銷〞，書中提到巴菲特認為股票的〝複利累進〞理論，是獲得財富持續增長的最大奧秘(他倡導長期投資的觀念，他最喜歡持有一支股票的時間期限是〝永遠〞)！而直銷的〝倍增原理〞，則是直銷業獲得財富持續增長的最大奧秘！但，如果以機會成本來算，投資股票是你必須用錢來賭機會！但投資直銷，你最大的成本是〝時間〞，也就是你可以用時間來換取獲得財富的機會，還能讓一大群人幫你工作，不用給薪水！請問，你覺得哪一種投資比較有機會贏？而且〝複利累進〞是〝等差級距〞， 〝倍增原理〞是〝等比級距〞，如果不談傳統或直銷，你覺得哪一種方式賺錢的速度比較快？

所以，我們是不是應該借助巴菲特的投資理念和投資方法，重新認識直銷這個產業，並且讓直銷成為我們一種投資的生活方式？

2、美國知名的房地產大亨 唐納‧川普，開了一家直銷公司。

唐納‧川普被封為〝最會擅用媒體行銷的名人〞，他所主導的〝誰是接班人〞節目，相信讓很多人印象深刻！連他都投入了直銷產業，你覺得呢…？

3、富爸爸窮爸爸的作者 羅勃特‧T‧清崎，推崇經營直銷是致富捷徑。

他在〝富爸爸商學院〞這本書中，提到了經營直銷事業有11 個好處，他認為直銷是建立家族企業最好的方式，他也鼓勵年輕人在還未創立傳統事業前先加入直銷，不用久 3年就好，因為直銷是一所很棒的商學院，在這裡每個人都希望你成功，同時在過程中還能學到完整的財商教育。這對未來創立自己的私人企業時，能提高成功的會！他在書中也坦言：如果能重新選擇，他會選擇創立一家直銷企業！

或許，經過了這樣的說明，你也許對直銷這個產業，會有一點戈不同於已往的看法，並願意給自己一個嘗識的機會。但是，為什麼仍有許多人在直銷中失敗呢？

第三章 為何直銷會失敗

直銷失敗常見的原因剖析。

這一篇很重要，您可以把下列幾項用來檢視您週遭從事直銷失敗的人，您應可發現，他們至少犯了下列原因中的一種或數種。

如果知道為什麼會失敗，相反的，可以先避開失敗的錯路，那麼在走成功的正確道路，那麼在直銷界成功、致富，開超跑、住豪宅，就不再是遙不可及了。

分析了數十年來實務上經驗，造成從事直銷失敗的原因不超過以下種原因：

1、自己不努力：

每天下班就躲在家裡看八點檔，或是泡在夜店，除了中彩券，或是哪個遠房億萬富翁、還要孤苦無依的親戚，留下巨額遺產指名給這位八點檔小姐或夜店先生，否則，他一輩子不可能致富。

2、方法不對、跟錯團隊：

很多加入了直銷公司，沒有訓練、或是不遵守上線教導的方式，自己隨意亂做一通，結果可想而知。

如果你要開一家7-11，你會不遵守7-11總公司的指示，使用那套Know-How嗎？當然會。如果你要開一家電子加工廠，你只有三種人可以請教，一是對電子加工不懂的、二是做電子加工失敗的、三是成功的電子加工廠經營者，我想你一定會問第三個，或許你會說，問第二個，可以知道為何會失敗的，我要告訴你，第二個只會告訴你，他是如何失敗的，他如果知道為什麼失敗，他就不會失敗了不是嗎？

3、與不對的直銷公司合作：

我知道一個在直銷界總收入超過一億，每月收入超過300萬的直銷商，他一向很努力，也有正確的方法從事，可是命運多舛，做了四家、倒了四家，直到他找到目前從事的這家，才算發光發熱，所以找到對的直銷公司，太重要了。

第四章 如何成功的以直銷創業

要在直銷業成功因素很多，本文企圖作一個整理，讓大家對如何做直銷有個清楚的輪廓。

這是一個很大的題目，包括了你的自信心與企圖心、影響力、親和力技巧等，但是我先假定你有強烈的自信心與企圖心，至於影響力、親和力等技巧，有些團隊會教(像我們團隊教會教導NLP相關影響力與親和力技術)、有些不會，但這裡不會影響你的成功，只是速度上的影響。

直銷成功有三個要件：

1、100% 複製：

我們算過，每天金額加倍，從一塊錢開始，31天後金額超過21億元，那麼要確保倍增的過程，就是複製了，每一個動作，每一句OPP說明，我們全部複製下來，就像7-11開了數千家分店，不管是直營還是加盟，那套運作模式完全一樣，這就是複製。

直銷這個事業也是一樣，唯有百分之百複製，才會做的又大又快。

2、一套證實有效的成功模式：

我不知道你有沒有聽過642系統，他就是一套印證有效的模式，我說個642的故事給你聽：

642系統原創者是Bill Britt，Bill Britt是一個韓戰退伍軍人，他在1970年的時候，加入了安麗公司，他的推薦人叫Yager先生，Yager先生在1966年的時候，加入了安麗公司成為直銷商，然后，在1970年的時候，推薦了Britt先生，那時候Britt先生三十八歲。到了1972年，Britt先生成為鑽石，Yager先生的下線中除Britt先生以外，另外還有兩位鑽石，加上他自已總共是四位鑽石"到了1976年，Britt先生覺得這樁生意越來越難拓展，他白已的下線當中，不但沒有增加新的鑽石，反而連自己鑽石的寶座都很難維持。

於是他開始仔細的思考問題所在，直銷事業是不是只有少數有特殊才能的人士才有機會成功？因為，事實顯示。他自已用了兩年時間便成為鑽石，但另有許多幾乎與他同時期開始的下屬直銷商，經過5～6年都還不能做上來。1976年下半年，他終於找出了這個關鍵，並且想法于突破了這個瓶頸，這是直銷事業史上一項非常重要的發明，就是”複製(Duplication)”這個觀念。

許多人研究複製的理論，但真正因複製而獲益的人不多，那是因為幾乎沒有幾個人真正了解，”複製”精神在於「歸零」、你低下頭來謙虛地遵從你的上線領導，100%向上線請益，讓自己成為一個好榜樣，以便你的下線亦100%向你請益，生生不息，永遠傳遞下去。Mr.Britt的組織網從1970年開始建立到1976年長達六年的時間。除MrBritt位成為鑽石之外，Mi Britt所有的下屬中無一人能達到與他一樣的成果。但是，從1976年開始有了突破性的發展，到1982年，同樣約六年，卻是完全不同的成果。從1976年到1982年Mr．Britt杜的直銷網中總共產生了45位鑽石，而紅寶石的總數將近4,000位。(本文取自於吳齊南先生的演講，吳齊南先生是Britt先生在台灣的第一線，後來吳先生有了亞洲直銷先生封號，吳先生在2002年不幸往生。)

是的，這一套成功模式讓Bill Britt賺進了近30輛名車、7架飛機以及遊艇，你說這個成功模式有沒有效？

我們也是運用642系統為架構，做出了一套屬於我們的成功模式，這套成功模式，我放在本站嘉康利成功學苑分類中，不過只有本團隊成員才能觀看。

3、一家經的起考驗的直銷公司：

我想前一章一個直銷商的故事，已足以說明這點的重要性，我要補充的是，你今天要創業，尋找合夥人，你會到街上隨便找一個人嗎？我想是不會的，或許你不會查你未來合夥人的祖宗八代，但至少你會查查他的人品，會不會攜款潛逃，有沒有足夠的財力與你合夥，不是嗎？

直銷公司正是我們在直銷事業中的合夥人，提供產品與獎銜制度，讓你創業，所以，你一定要找一家經的起考驗的直銷公司。

如果您參與了一家值得從事的直銷公司，那麼祝您直銷事業成功。

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